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經營寵物用品要隨“機”應變
發布日期: 2013年7月6日

  昨天下午,國際商貿城二區2樓“博美寵物用品”商位里擠了好些人,里面站不下的就站在了門口。記者找到看店的樓紅霞時,恰好看到其中兩個外商就說了一聲“謝謝”然后頭也不回地走掉,不一會兒商位里面的人也都陸續放下樣品走了,樓紅霞面色冷靜地說:“問了問價,好像嫌貴。”

  有人說一般,有人說慘淡

  “今年生意也就一般吧,跟去年差不多。”樓紅霞一邊整理狗狗衣服一邊回答記者的問題。做了十多年寵物用品生意的樓紅霞接待過太多像這樣問問就走的客人,只是今年這樣的客人都走得特別干脆。“剛才這兩個是阿根廷客人,問了價格之后馬上就走了。”樓紅霞分析,應該是產品的價格跟他們的心理價位差距挺大的。

  “今年的行情一般,老客下單都很猶豫,所以我也沒指望這些新客能下多少單。”樓紅霞店里琳瑯滿目的寵物用品全都依靠外銷,主要賣到歐美國家。經過十多年的發展,她店里的產品已經有好幾百種,分為十幾個大類。

  “盛雅寵物用品”的小英是這兩年才入行的新人,她店里也陳列了上百種產品,不過,談到今年的生意,她要比樓紅霞激動一些。“沒生意,訂單很少,大概少了三分之一吧。”熊小英的生意主要在西歐、北非、中東等國家。熊小英自己并沒有辦廠,而是從廣東、青島等地拿貨來代銷,入行前,她覺得這一行訂單不多但是競爭少,壓力會小些。今年的行情則顛覆了她的想法,熊小英說,這兩年入行的人越來越多,“市場里有上百家經營戶了吧。”熊小英估計了一下總數之后,更加堅信生意沒那么好做。

  想留住訂單就要隨“機”應變

  “入行久的經營戶老客多,抗風險能力強一些,新入行的底子薄,客源不固定就比較辛苦。”“明陽寵物用品”的老板朱明陽自己辦著一個寵物用品加工廠,十多年來,每每覺得行情變化,生意難做的時候,他幾次改變經營策略積極應對。

  朱明陽回憶說,剛入行的時候生意非常好做,廠家生產什么采購商就買什么,甚至還供不應求。大概正是由于當時行情火爆,從來沒有采購商指出產品的質量問題或者款式是否時尚新穎。“這都是因為價格優勢。”朱明陽一語點破。然而即便價格優勢明顯,朱明陽還是說,當時的最大體會是,生意好、利潤好。

  不過,幾年之后他的體會就發生了變化。一位韓國客人找到他時,對他的產品提出了品質要求。“這位韓國客人在我這里下單做產品,然后運回國貼上自己的牌子賣。我們這樣的合作模式一直保持到現在。”這樣的模式對產品品質要求很高,相對來說比剛開始的時候利潤薄一些,但朱明陽知道,市場已經跟他入行時發生了變化,而他的生意必須順應這樣的變化才能繼續。近兩年,陸續到朱明陽這里尋找半成品的客人也多了起來。朱明陽說,這又是市場變化的信號。“客人要成品我就賣成品,要半成品我就賣半成品。”保持這樣想法的朱明陽依舊跟著商機做著生意。

  2013年,人工成本和原材料成本漲得厲害,朱明陽也模仿當初那位韓國客人的樣子,把產品送一部分到青島等地加工。他舉例說,一款產品在義烏生產的成本價是4.8元,但是在外地生產只要4元,加上運輸等費用總價不超過4.3元。“現在生意不好做,我們在客人面前不敢輕易漲價,只能通過這種變通來保證自己的利潤。”朱明陽說。

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文章信息來源:佛山市盛雅寵物用品制造有限公司,盛雅寵物用品,盛雅寵物廠,http://cricketwcup.com

 

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